《小池大鱼》这本书是日本小林制药的第四代社长小林一雅所写。

小林制药，成立于1886年，主要从事药品、日用品等生产和贸易（前段时间因为保健品出了大事故，小林一雅及其儿子小林章浩引咎辞职，这里不展开，感兴趣可以查新闻）。

一家企业能存活130多年，必然有值得学习的地方，这篇文章简要记录我读完《小池大鱼》这本书的一些心得和要点：

• 创业公司要做小池塘里的大鱼。如同“大池塘”的大市场，意味着这里有很多“大鱼”一般的竞争对手，竞争厮杀非常激烈；而那些垂直细分领域，尤其是大型企业“不愿意做的”细分领域，恰恰应该是创业公司集中资源的切入点，让自己在这个“小池塘”里先成为“大鱼”，避免一开始就与“大池塘”里大鱼正面竞争，让自己先活下来（比如，小林制药的产品基本都不是大品类，反而是这种风格的小品类——厕所除臭剂、退烧贴、肩周炎涂剂……）；
• 创造性模仿。创造始于模仿好东西，小林一雅在书中多次提到的爆品（安美露、波乐清、爽花蕾），都是他在美国学习、考察期间看到的产品，并将其产品理念引入到了日本。（注：这也说明向外求、向优秀者学习是多么的重要）；
• 简单易懂。既然是切入细分品类，就要用简单、直接、易懂的方式，把产品信息传递给客户，否则模模糊糊，反而又被卷入到了“大池子”。比如，该公司曾推出一款针对女性更年期的保健产品“生命之母A”，在包装宣传上直接用“女性更年期障碍”，而不是更范的“女性保健品”；还有一款女性私密产品，从最开始的产品名“Sarasaty.Excellent”改为“Sarasaty.纯棉100%”……主打一个简单、直接、粗暴，只有简单才能易懂；
• 客户需求在变化。随着时间推移，消费者、社会、经济、技术等诸多因素都在影响客户的需求变化，只有保持这些敏感度，伺机而动，就有机会从“大池塘”里用栅栏围出“小池塘”。比如，小林有款名为“爽息”的口腔护理产品，专门针对酒精和大蒜的气味；以及在新冠疫情期间还推出了主打“杀菌”功效的口罩。总之，时刻把握行业的动态，并驱动团队保持开放创新，就能把握住第一波红利。

另外，这本书还讲到了组织建设、企业文化、新品开发等企业经营的话题。读完以后呢，对于在垂直细分领域的创业公司还是有不少参考意义。我再汇总理解一下：1）垂直细分领域是创业公司的首选；2）选择了垂直细分领域，产品设计、营销策略就需要匹配这个细分定位，不要“定位细分、产品模糊、营销泛化”，那就出现错配了；3）人人都知道要重视客户，在“知道和做到”之间，还需要方法论，最好的解决方法就是走出去+向外求。